2019萬茲萊中場發(fā)力，產(chǎn)品、規(guī)模、團隊全面提升！

2019/06/10 09:13

2019萬茲萊中場發(fā)力，產(chǎn)品、規(guī)模、團隊全面提升！

 2019年第一季度已經(jīng)過去，年初大家對空壓機市場趨勢難以捉摸的心態(tài)逐漸歸于現(xiàn)實，大多數(shù)廠家和代理商依然覺得今年的市場還是蠻有希望的。在萬茲萊公司，一如往常業(yè)務(wù)繁忙的背后，似乎還醞釀著更多的動向。

雖然近期剛拿下山東某玻璃生產(chǎn)廠的8臺220Kw變頻螺桿機項目，但這也并不足以讓萬茲萊的程總經(jīng)理稍解壓力，太多的項目和工作似乎跟隨應(yīng)接不暇的訂單一起撲面而至。

在剛過去的第一個五年中，萬茲萊壓縮機憑借產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢取得了良好的市場效益，然而接踵而至的就是同行的迅速跟進、激烈的競爭……這對于空壓機行業(yè)從業(yè)多年的程總經(jīng)理來說是早已預(yù)料的，非創(chuàng)新求變不能脫穎而出。難就難在空壓機市場到底需要什么樣的“新”，又該如何“變”。在年初，公司會同市場、技術(shù)部門骨干在分析總結(jié)多年市場數(shù)據(jù)后，優(yōu)化配置空壓機各主要部件，設(shè)計出適合更多用戶的經(jīng)濟機型來滿足市場需求，通過占領(lǐng)更多市場層級來確保自身的領(lǐng)先地位。

由于第一個五年積累的市場紅利，萬茲萊壓縮機的良好口碑為公司贏得了令人稱羨的利潤，相對于廣闊的市場前景，公司的產(chǎn)能就顯得促襟見肘。對此，程總經(jīng)理在萬茲萊現(xiàn)有生產(chǎn)車間基礎(chǔ)上又租下了近3000平米的廠房。新廠房投入使用后，預(yù)計公司產(chǎn)能將提高150%，這樣不僅能保證現(xiàn)有客戶的及時供貨，也為萬茲萊壓縮機海外市場的擴張奠定了基礎(chǔ)。

公司的發(fā)展離不開團隊，市場的拓展需要更高水平的渠道商，著眼長遠的萬茲萊設(shè)計新品，擴大產(chǎn)能的同時也編制了員工拓展計劃和經(jīng)銷商培訓(xùn)會的組織實施。尤其是對經(jīng)銷商渠道的建設(shè)，是公司未來的重點工作之一。立足長三角輻射全國乃至海外市場的萬茲萊在擴展過程中，接觸到越來越多的代理商，本著發(fā)展一地，鞏固一處的原則，萬茲萊除了給予代理商大力的支持，還協(xié)助當?shù)卮砩探M建自己的營銷服務(wù)團隊，使經(jīng)銷商具備獨立開發(fā)市場，服務(wù)客戶的能力，讓經(jīng)銷商跟隨著萬茲萊的腳步一道發(fā)展。

20多年空壓機市場的打拼，帶領(lǐng)萬茲萊公司走過第一個五年成就的程總經(jīng)理見過了太多業(yè)內(nèi)企業(yè)的興衰浮沉。面對如今復(fù)雜多變的市場局勢，程總經(jīng)理為萬茲萊制訂的應(yīng)對方略對每一家處于激烈競爭中尋求突破的空壓機廠家或經(jīng)銷商都有借鑒意義。從萬茲萊壓縮機的經(jīng)營實例我們不難看出，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的中高檔產(chǎn)品面前，那些只能在低價競爭中鉆營的劣質(zhì)產(chǎn)品根本不堪一擊，這是近幾年空壓機市場盤整后往高端化理性化進步的表現(xiàn)。不斷發(fā)展的市場也在呼喚更多創(chuàng)新實用的空壓機產(chǎn)品，不斷的研究技術(shù)，適時的推陳出新是空壓機企業(yè)保持市場活力的要素。

在如今的空壓機市場競爭態(tài)勢中，產(chǎn)品服務(wù)的較量實質(zhì)也是人員團隊的比拼，這其中包括公司員工，也包括代理商隊伍。像萬茲萊這樣致力經(jīng)營維護經(jīng)銷商關(guān)系的企業(yè)，是對自身營銷渠道的負責(zé)，也是對合作伙伴的負責(zé)。以利益激勵經(jīng)銷商不斷進步，以互助互信贏得經(jīng)銷商忠誠度，這樣廠家才能多點開花，做大做強。

至于擴大產(chǎn)能，這就是因人而異，相機而動的問題了?？諌簷C廠家完成了初始階段技術(shù)、資本、市場的積累后，對未來市場又有較高預(yù)期，自然可以更上層樓，如果沒有一定的積累，沒有好的預(yù)判，盲目擴張只怕會“涼涼”。國內(nèi)空壓機產(chǎn)能已經(jīng)過剩，如果沒有新品新技術(shù)新市場來支撐，沒準剛擴張完成就被作為“供給側(cè)”給革掉。