從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬茲萊的特色渠道建設(shè)

2019/10/17 15:30

從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬茲萊的特色渠道建設(shè)

公司發(fā)展到一定規(guī)模，成立辦事處、開設(shè)分店甚至沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張已經(jīng)成為事業(yè)有成且又壯心不已的企業(yè)家的共識。那么，在跨出新一步之前，究竟該由哪些籌劃與考量呢？是隨大流往沿海一線城市擠，還是另辟蹊徑追求特色發(fā)展？

這里我們不得不提“K系”和“M系”兩大餐飲集團的開店選址策略。隸屬于百勝旗下的肯德基，在新店開設(shè)前的選址是慎之又慎的，他們不僅有精細到地鐵口各方向人流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還有新店選址嚴格的審批流程，所以肯德基的選址基本上都能做到一選一個準，所以就引來了精明的麥當勞“蹭流量”，這也就是我們今天為什么在各商圈只要發(fā)現(xiàn)有肯德基就必有麥當勞的原因。

其實，無論是開設(shè)分店還是發(fā)展代理商，都是企業(yè)具備規(guī)模后營銷渠道的建設(shè)和鋪展，在空壓機行業(yè)內(nèi)，慎重選址，精心鋪設(shè)渠道有必要嗎？該怎么做呢？

國內(nèi)空壓機市場經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模，遍布全國的營銷網(wǎng)點、代理商渠道的經(jīng)營業(yè)績卻良莠不齊。如何做好選址前的市場調(diào)查，如何與代理商建立良好的合作關(guān)系成為國內(nèi)空壓機企業(yè)發(fā)展道路上一個繞不開的話題。

萬茲萊壓縮機械（上海）有限公司是德盛蘭壓縮機旗下的重要品牌之一，一直致力于將同步于國際市場品質(zhì)的永磁變頻螺桿空壓機推向國內(nèi)市場。在多年的代理商渠道建設(shè)中，如何選址，如何與代理商建立合作伙伴關(guān)系成為萬茲萊發(fā)展的特色之一。

在新的地區(qū)發(fā)展代理商期間，萬茲萊首先會對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)查分析，選取當?shù)刈罹呋盍Φ男袠I(yè)作為市場切入點。同時列入考察范圍的還有地方政策、交通環(huán)境等因素。在代理商的選擇中，萬茲萊除了考察代理商的資產(chǎn)規(guī)模外，更注重商家渠道的覆蓋面，資產(chǎn)狀況以及在當?shù)靥厣袠I(yè)的影響力、人員專業(yè)度等條件。與代理商確立合作關(guān)系后，萬茲萊的專業(yè)選址人員會參與到代理商的店面評估工作中，根據(jù)代理商的客戶群構(gòu)成給出合理的店面裝修方案，并提供可觀的裝修補貼。隨后，萬茲萊的鋪貨樣機到位，門店VI形象、人員著裝均整齊劃一，注入了萬茲萊品牌的力量。在門店運營期間，萬茲萊還系統(tǒng)化提供店面銷售培訓、售后服務培訓等，進一步加強代理商的市場競爭力。總公司在網(wǎng)絡(luò)平臺獲取的商機、客戶線索都將分配到匹配度高的代理商手中。

為了確保代理商在當?shù)匦袠I(yè)的獨有競爭優(yōu)勢，萬茲萊憑借雄厚的永磁機研發(fā)技術(shù)，針對代理商當?shù)夭煌男袠I(yè)和不同的工況及時推出定制版產(chǎn)品；經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊能迅速有效地解決各種售后問題，充當代理商打拼市場的堅實后盾。

同時，萬茲萊每年在預算中均有上百萬元投入各類媒體，強化品牌形象建設(shè)的同時也為代理商的市場拓展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

萬茲萊在代理商渠道建設(shè)上的良苦用心，終究只為與合作伙伴共同事業(yè)的發(fā)展。正如任何一個著眼長遠的企業(yè)，他們會在一路同行中不斷幫扶代理商，他們看重代理商的內(nèi)在配合，勝于一時半會兒的業(yè)績達標。他們堅信，廠商攜手奮斗過程中的汗水，最終會令用戶獲益，只有用戶獲益，昔日奮進路上的汗水甚至淚水才會匯集成多方共贏的活水……