2015年螺桿式空壓機(jī)配件行業(yè)現(xiàn)狀

2018/05/30 14:20

  螺桿空壓機(jī)發(fā)展時(shí)期，配件價(jià)格都很高。螺桿空壓機(jī)組裝廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個(gè)原因。

  在討論我國螺桿空壓機(jī)配件市場價(jià)格變化走勢(shì)這個(gè)問題前，我們有必要了解一下螺桿空壓機(jī)備配件市場的背景信息。眾所周知，螺桿空壓機(jī)是組裝機(jī)的一種。換言 之，大部分螺桿空壓機(jī)廠在一般情況下并不生產(chǎn)備品配件;其備品配件(如：螺桿油，濾清器等)采購于各配件配套商，然后標(biāo)上其主機(jī)品牌或“正廠配件”、“原廠配件”等字樣銷售給他們的空壓機(jī)用戶。這就是所謂的制造過程。也就是所謂的原廠配件!價(jià)格也賣得很離譜!這就是螺桿式空壓機(jī)組裝廠的主觀原因。 從 主觀因素上來看，螺桿空壓機(jī)廠并不情愿主動(dòng)降低配件價(jià)格。因?yàn)?，配件是空壓機(jī)的基本消耗品;空壓機(jī)用戶對(duì)這種消耗品的需求量是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)因價(jià)格的變 化而發(fā)生明顯變化。正如人們對(duì)大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會(huì)因?yàn)榇竺變r(jià)格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機(jī)廠如果降低備 品配件價(jià)格并不能有效地提高用戶對(duì)備品配件的需求;相反，降低后的價(jià)格將會(huì)減少螺桿空壓機(jī)廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

  從客觀情況上來看，當(dāng)時(shí)中國螺桿空壓機(jī)配件市場競爭的激烈程度無法與現(xiàn)在相提并論?？諌簷C(jī)用戶在其主機(jī)廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比 較困難的。換言之，螺桿空壓機(jī)廠和供貨商銷售的配件在當(dāng)時(shí)市場上的替代品無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。同類商品在市場上的替代 產(chǎn)品越少，一般來說，購買者對(duì)其價(jià)格的敏感度就越低。 另 外，一些客戶擔(dān)心在螺桿空壓機(jī)廠和供貨商以外購買備品配件會(huì)影響到以后的主機(jī)售后服務(wù)。這種擔(dān)心在當(dāng)時(shí)并不是多余的。因?yàn)椋?dāng)時(shí)，中國螺桿空壓機(jī)市場處于 初期階段，螺桿空壓機(jī)屬于新生事物，人們對(duì)其并不十分了解;螺桿空壓機(jī)的售后服務(wù)工作也沒有出現(xiàn)社會(huì)化大分工的明顯趨勢(shì)。在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件的價(jià)格維持在一個(gè)較高的水平。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，“是市場本身，而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結(jié)了一個(gè)市場的高利潤時(shí)代”。市場就是這樣：哪里有需求，哪里就會(huì)有不斷的供應(yīng)。伴隨著中國螺桿空壓機(jī)市場的成長壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場需求總量的增長，以及中國和世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商(包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商)或者進(jìn)入中國市場，或者中國企業(yè)在擴(kuò)大已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這些企業(yè)如德鴻空氣壓縮機(jī)有限公司，從組裝廠到全國實(shí)體店及網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我相信螺桿式空壓機(jī)價(jià)格會(huì)越來越低。

  許多配件企業(yè)為中國廣大空壓機(jī)用戶提供的配件產(chǎn)品是螺桿空壓機(jī)廠銷售的配件提供良好的替代品。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替品的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品價(jià) 格的敏感度就會(huì)增加，因?yàn)楦嗟倪x擇機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。這時(shí)，價(jià)格的降低雖然不能提高消費(fèi)者對(duì)工業(yè)基本消費(fèi)品(如螺桿空壓機(jī)配件)和生活基本消費(fèi)品(如大米)的 需求量，卻是消費(fèi)者選擇供貨商時(shí)考慮的重要因素。換言之，價(jià)格的降低不能直接增加消費(fèi)者對(duì)基本消費(fèi)品的需求數(shù)量，卻可以讓消費(fèi)者決定到哪家公司購買。伴 隨著中國螺桿空壓機(jī)市場進(jìn)一步發(fā)展和人們對(duì)螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，螺桿空壓機(jī)售后服務(wù)工作逐步出現(xiàn)社會(huì)化大分工趨勢(shì)。一種商品市場越成熟，這種商品市 場的社會(huì)化分工程度就會(huì)越高。經(jīng)過了中國螺桿空壓機(jī)市場的初期，一些具有過硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的公司開始獨(dú)立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服 務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)廠從事過售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會(huì)化趨勢(shì)的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購買備 品配件時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度。在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件市場的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開始降低。這種變化，無疑給廣大螺桿空壓機(jī)用戶帶來價(jià)格實(shí)惠。 螺桿空壓機(jī)備品配件價(jià)格的降低會(huì)開創(chuàng)廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和配件制造商“三贏”的局面。在購買螺桿空壓機(jī)時(shí)，“維護(hù)費(fèi)用”是影響人們購買決定的重要因素。螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費(fèi)用”功 不可沒。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費(fèi)用將增加我國廣大工商企業(yè)對(duì)螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對(duì)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利 的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時(shí)，螺桿空壓機(jī)用戶對(duì)備品配件的需求也會(huì)隨之增長，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。