2018-8-17 15:36:51

嘉宾简介



郁菲

万域芳菲创始人、CEO



? 中国政法大学、伦敦政治经济学院(LSE)法学学士、硕士,十年民乐和美术经历。

? 先后于北京权亚律师事务所、Shearman & Sterling LLP任资本市场律师,负责并购、融资、上市等业务。

? 2015年至2017年担任翼翔冰雪COO及联合创始人。


说起花滑表演,冰上之星、羽生结弦、金妍儿等一系列国外优秀花滑表演剧目、花滑运动员的名字可能会第一时间在耳边响起。而今,中国第一部原创冰舞剧《南华梦》横空出世,他代表着属于中国人自己的第一部独立IP花滑表演艺术诞生了。


万域芳菲是一家有理想、有态度、有情怀的花滑平台。2018年,在郁总的带领下,成功打造了第一部属于中国人的花样滑冰表演剧目《南华梦》,创立了中国花滑届顶级IP;于北京的三座冰上中心设立了北京万域芳菲滑冰俱乐部,致力于青少年花样滑冰培训;带领张丹、高崇博等前国家队员为中国花滑事业献出力量!


今天灵硕体育有幸采访到了郁总,为大家揭秘万域芳菲背后的故事~


郁菲的转行和新开始

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因为个人爱好,从小对花样滑冰充满热情的郁菲,3年前在香港看到了北京申办冬季奥运会成功的新闻后,毅然从律师事务所辞职,奋不顾身得投入到了花样滑冰行业。


郁总认为:“我觉的这是一个契机,政方针的变化会对花样滑冰运动有一个强心针的作用,希望可以借助这个时机切入到花样滑冰市场,而此前从事的资本市场的工作可能让我对于资本如何能够高效快速的把新的创业企业扶植起来有些帮助。


万域芳菲的“贵人”——波司登

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2018年1月,“花样滑冰培训及表演平台「万域芳菲」近日获千万级天使轮融资”


波司登实际对我们而言是一个战略投资人的角色,它不仅仅是财务投资人。”郁菲表达到,“除了出资外,他们给予了我们初创企业和年轻团队很多意见和帮助。波司登和我们当时设想的合作契机就是民族品牌如何帮助当代年轻人实现中国梦的过程,实际上是非常有碰撞的,这是最开始的一个缘起。


“新”培训模式

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冰上培训在2015年之前由于比较小众,从业人数非常少,2015年之后有了激增,到2018年,每年都在保持高速增长,这是一个巨大的市场。但在这个市场中,众多资本进来之后,纷纷兴建冰场,兴建场地,兴建雪场等,就出现比较强的缺口:找教练员,找产品,找内容


冰场建好之后需要运营,而万域芳菲正是看准时机来做花样滑冰培训的内容。它包括培训课程、产品以及培训教练等一系列软件实力。中国不缺少资本,但是优质的内容和产品需要漫长的经营、经验以及一定学科的理论知识,这是比较痛苦的,也是市场上的薄弱环节。


现在冰上培训机构连锁比较多,但是很难盈利,很重要的一个原因是缺少精细化的管理,单位坪效提高和扩张复制有困难。

万域芳菲冰上培训

万域芳菲的培训模式:首先以轻资产运营的方式广泛租场地但不追求快速连锁,而是先做好旗舰店。”


“第二点,万域芳菲投入了近八个月的时间研究标准化的教学体系和教学课程并且是可以复制推广到全国各地的俱乐部去的,这是我们认为提高单位坪效最有利的方法。而这个课程现在已经研究完成,包括启蒙级、基础级、专业级、表演级一共四个级别,四十多个条框的小级别,严格规范了学生从零起点,一直到参加全国级比赛的整个花样滑冰求学路。把一系列花样滑冰求学的过程对应到体系化的教学内容,并且付诸到实践中。


“第三点,教练员。界冠军张丹、全国冠军高崇博等等一系列从国家队退下来的优秀运动员做核心教练,在这些核心教练的辅助下培训出一波其他转业过来的运动员,使用我们自有的培训体系,不断产生新的教练。在短时间内,我们的教练员团队已经扩展到30多个,而且都是经过等级认证的,等于说我们有自造血的功能。”


“未来这个计划还会持续进行,广泛的招收体育学校,或者其他相关学科大三大四的学生,对他们进行免费培训,培训之后择优留在万域芳菲参加等级测试,通过之后成为万域芳菲自己的教练员、演员或者输送到其他俱乐部去,形成一个良性发展循坏。”


新场馆经营理念

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“场馆经营最重要的一点是合理化利用。”


“我们在场馆运营中会将周一至周五白天的“垃圾时间”(工作日白天很少有人会来冰场培训)用作团队内部的考核,我们让优秀教练给初级教练培训,使用万域芳菲自有的等级测试,让初级教练不断上升。下午会做《南华梦》的团队排练,或其他演出的排练。4点到晚上黄金的培训时间,这些演员同时担任教练员角色的团队又会去教学生。从早上9点到晚上23点,整个场馆基本没有空置的时间,即使是培训内部员工或者是排练可能不直接产生现金流的项目,但实际这些都是对万域芳菲未来发展有好处的,这个成本属于培训跟演绎两个团队共同来内化掉的。”

万域芳菲冰上中心

“周六日,白天是培训,晚上做演出,这些相当于都是黄金时间,一天13个小时,这样可以保证整个场馆的无缝对接。而对于其他的场馆运营方来说,他们可能无法兼顾表演和培训两个项目,但是他们可以做一些其他的事情。”


小剧场是我们特殊化经营的一种方式,培训+演出两条腿并重,相辅相成场馆运营选址上,我们选在较市中心的位置北辰,而且在鸟巢和水立方的旅行线路上,这样,对于培训和演出的人流有一个基础保障。第二,前期我们进行投资和改造把一个正常的体育馆变成了有1000人座位看台的小剧场,这在北京应该是第一个。”


“改造成小剧场后,就非常适合演出,比如做一些道具,包括吊顶,绸吊,杂技,灯光多媒体的设计等,这样就相当于是一个带冰面的剧场,是剧场和体育馆的结合。这是第二个在基础硬件上做的保障。”

万域芳菲冰上中心

“实际上,我们整个花样滑冰行业能够往前推,对于每一个我们从业者来说都是有巨大好处的。同时,在冰雪进校园的号召下,我们希望可以借助学校,让更多的学生在课余时间能够从事花样滑冰这项很特殊的运动,希望广大的学生集体进到冰场来,通过队列滑、组队、比赛等方式跟学校开展合作,这是我们俱乐部和其他所有冰上运动俱乐部可以同步开展的,所以我认为场馆运营最主要的是如何利用好下午以前的“垃圾时间”问题,哪个场馆能够用的好,哪个场馆就能走的更远。


中国第一部花滑冰舞剧

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《南华梦》是中国第一部原创花样滑冰冰舞剧,对于市场来说比较新颖。现在国内花样滑冰表演市场开始逐渐兴起,像美国的Stars on ice或者欧洲的世界顶级花样滑冰表演品牌,都在陆续向中国推进,中国的冰上表演市场逐渐火热起来。但是这些表演之间不存在竞争关系。花样滑冰表演领域,现在还是一片蓝海,很难有大的IP出来,基本是空白的。在面向大众的时候,这些演出可以大肆快速的发展,互相抱团取暖。


“而在这样的大潮中,差异化经营很重要。《南华梦》跟其他的冰上表演最大的区别在于:第一,它取材于中国五千年的历史文化,对于青年人、小朋友有很强的教育意义第二,有完整的IP,是一部完整的舞剧,和现在拼盘式的冰上表演有很大不同。”


“拼盘式的晚会强调的更多是每一个演员的个人流量和个人魅力。可能其他的冰上表演更注重的是抓“冰迷”,而《南华梦》注重的是“冰迷”、亲子家庭以及受教育良好的中产阶级群体,更偏向于舞剧,现在的趋势非常好,我们希望在好的趋势下做好差异化经营,那么每一个品牌的冰上表演都能绽放自己的光彩。”

南华梦》宣传海报


障碍反而是巨大的市场

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“在中国,花样滑冰运动员非常少,舞蹈演员又会滑冰的就更少,所以对于花样滑冰表演行业来说是一个比较大的障碍。”


万域芳菲的解决方法是:由世界冠军张丹领衔出演,国家级演员、国家队运动员保驾护航,充当主演,而班底成员由内部培训出来的演员担任。借助万域芳菲自有的培训体系对其进行3-6个月的免费培训,成为可以呈现这台演出的班底演员。

花样滑冰世界冠军张丹

由万域芳菲内部培训的班底成员有一个好处是非常稳定,这种稳定在一定程度上促成了表演剧目的稳定。现在国内花样滑冰跟世界花样滑冰表演最大的差距就是我们总体从业人数的稀少导致顶部演员的缺乏。所以对于花样滑冰表演产业来讲,我们是否能迈过去,那就是看我们现在的培养机制能不能更加完善。”

第二届中国国际冰雪产业大会

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据最新消息报道,郁总现已确认参加10月17日-19北京希尔顿逸林酒店举办的第二届中国国际冰雪产业大会,将在现场对“特色冰雪IP助力中国花样滑冰在奥运周期走向主流,寻求发展”进行核心论述,内容将涉及到花样滑冰运动的特性和教育特点;冰场运营新思路;花样滑冰在中国走向成熟的契机,借力民族IP的可行性等内容,敬请各位冰雪爱好者关注!


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